profile

Emerson Oliveira

Sales Strategy Director

São Paulo, 05044-000, Brazil

Skills

Sales and Marketing planning

Channel Management

Key Accounts Management

Sales Training

About

I'm the best Sales and Marketing professional available for

Experience

Sales Strategy Director

Mais Mercado , São Paulo

March 2009 - May 2012

Responsible for new business development at Marketing and Sales Consulting Company focused on SMB market. Main results include acquiring ans supporting 7 new accounts generating R$ 200.000,00 of annual revenue, representing 45% of total revenue.

Business Development
Account Management
ex: PHP
Gerente Regional de Vendas

iG - Internet Group

February 2008 - March 2009

Responsável por mais de 130 revendas em 10 estados do país, que representam 70% do faturamento total do Internet Group. Gerenciando um orçamento superior a R$ 12.500.000,00 minhas responsabilidades incluíam a liderança de onze consultores de venda, o relacionamento com os principais parceiros comerciais, o desenvolvimento de novos negócios e a análise e planejamento comercial do canal. Os principais resultados atingidos foram a superação em 6% da meta anual de vendas, o aumento de 5% na produtividade média por parceiro e a queda de 20 pontos percentuais no índice de vendas indevidas

ex: Management
ex: Gardening
ex: PHP
Gerente Nacional de Vendas e Marketing

Adt Security Services

December 2006 - July 2007

Defini e implantei a estratégia de vendas e marketing para São Paulo, Campinas, Rio de Janeiro e Curitiba, com orçamento anual de R$ 2.000.000,00. Defini preços de serviços, equipamentos e política comercial da empresa, elaborei forecasts de vendas e reports de planos e resultados à Gerência Geral no Brasil e à Gerência de Vendas da América Latina, liderei a equipe comercial, fiz o relacionamento com 25 revendedores autorizados, gerenciei duas contas chave e defini a estratégia de marketing. Principais realizações foram o atingimento da meta semestral de vendas, start up de dois novos canais de venda, geração de receita na ordem de R$ 500.000,00 entre dezembro de 2006 e julho de 2007 e o aumento da geração de leads de vendas em 43%.

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Gerente de Canal de Vendas

TIM Celular S.A.

January 2006 - November 2006

Responsável pelas atividades operacionais e estratégicas para um cluster de 180 parceiros exclusivos nos DDDs 11 e 13, com budget anual de R$ 1.500.000,00. Programei o treinamento para a força de vendas, planejei a compra de aparelhos, defini limites de crédito, interagi com o departamento de marketing para criação de materiais de ponto-de-venda e gerenciei a verba de propaganda cooperada dos parceiros. As principais realizações foram mais de 250.000 vendas no primeiro semestre de 2006 (superando a meta semestral em mais de 10%), o aumento em 5% da produtividade por ponto de venda e a participação na criação de um plano de excelência nacional para a base de parceiros do canal em nível nacional

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Gerente Regional de Vendas

TIM Celular S.A.

October 2001 - December 2005

Gerenciei um orçamento de R$ 500.000,00 e destaco: mais de 1.500.000 vendas entre o último trimestre de 2002 e o último trimestre de 2005; acompanhamento das rotinas de vendas em mais de 250 pontos de venda; liderança e gestão de mais de 200 funcionários da área comercial; negociação de pontos comerciais e ações especiais para exposição de marca com a superintendência de Shopping Centers; planejamento e execução de ações especiais de trademarketing; gerenciamento de custos e análise de produtividade do escritório regional de vendas; relacionamento com clientes chave e formadores de opinião do território;

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Gerente Distrital de Vendas

Novartis

January 2001 - September 2001

Responsável pela supervisão, motivação e coaching de uma equipe de 6 representantes comerciais, encarregados de visitarem clientes e pontos de venda da Novartis Biociências, com budget anual de R$ 200.000,00. Minhas atividades ainda incluíram a criação, orientação e aprovação de estratégias para implantação pela equipe, a análise de dados de performance e resultado, o monitoramento de ações da concorrência, a distribuição dos produtos nos pontos de venda e a organização de pequenos eventos para clientes-chave. Principais realizações: aumento de 3% no market share; redução de 7% no custo de atendimento aos clientes do grupo;

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Gerente de Produtos

Nova Cultural

March 2000 - December 2000

Responsável por orçamento de R$ 350.000,00 anuais, desenvolvendo e aplicando estratégias de marketing, vendas e merchandising para as revistas dos Grupos SuperGamePower (segmentadas para os aficionados por videogames) e AERO Magazine (segmentadas para o mercado de aviação), decidi a tiragem de cada edição, analisei distribuição e retorno financeiro dos produtos e gerei de novos negócios. Principais realizações: lançamento da Playstation Magazine em maio de 2000, com aumento de 15% no faturamento bruto do grupo de negócios; fechamento de contrato de publicidade para revista AERO Magazine, com aumento de 2,5% no valor de publicidade internacional.

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ex: Gardening
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Analista de Distribuição

Anheuser-Busch InBev

August 1998 - December 1999

Participante do grupo de Melhores Práticas Antarctica / Budweiser / Booz Allen, implantei o Programa de Qualidade Total em Vendas e Trade Marketing IMPACT Selling em todo o Brasil, aumentei as vendas nacionais da empresa em mais de 8% (representando aproximadamente R$ 20.000.000,00 ao longo da implantação do projeto). Também responsável pelo planejamento de criação de materiais de merchandising, análise de rotas, frequência de visitas e número de vendedores das Distribuidoras Antarctica, análise de índice de vendas (positivação, sem compra, preço médio), elaboração de relatórios gerenciais e análise de pesquisas de mercado NIelsen. Membro do grupo de lançamento da cerveja Bavária Premium (ganhadora do Marketing Best 1997) e pela primeira reformulação visual da cerveja Bohemia, com destaque para a redução de custo – cerca de R$ 200.000,00.

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Workplace personality

100+

Company Size

12

Day Length

25+

Team Size

Loud

Noise Level

Formal

Dress Code

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